Numeri che parlano.
Persone che contano

Pillole formative in evidenza:

Obiettivi sbagliati, venditori fermi

Un obiettivo può motivare o paralizzare. Troppo basso? Non interessa. Troppo alto? Non ci si crede. La distribuzione dei target commerciali non è un atto tecnico, ma una scelta strategica. Perché ogni numero che assegni dice al team: “Questo è ciò che ci aspettiamo da te”.

Tempo di lettura: 3 min

Il piano di vendita è un equilibrio, non un azzardo

Fare un piano di vendita non significa scommettere sul futuro. Significa costruire un equilibrio tra ambizioni e vincoli, risorse e opportunità, breve e lungo termine. Senza questo equilibrio, il rischio non è solo vendere meno: è vendere male.

Tempo di lettura: 4 min

Vendite e marketing: due voci, una strategia

Il cliente vede un’unica azienda. Ma se marketing e vendite non si parlano, il valore si perde: promesse non mantenute, offerte disallineate, margini erosi. Allineare le due funzioni non è solo buona organizzazione: è sostenibilità economica. Quando le voci sono unite, anche i numeri diventano credibili.

Tempo di lettura: 4 min

"Sono Massimo Ernesto Martini. Affianco imprenditori, manager e team nei momenti in cui serve più di un consulente: serve un alleato.
Porto ordine nei numeri, chiarezza nelle decisioni e valore nelle relazioni.

Lavoro con metodo, ma anche con presenza.
Perché i conti devono tornare, ma anche le persone devono ritrovarsi."

Fractional CFO per imprese che vogliono crescere con lucidità, coraggio e umanità.

Cosa troverai qui

Il mio approccio da CFO commerciale: operativo, strategico, umano. Per imprenditori e organizzazioni che cercano più lucidità nei numeri e più coerenza tra visione ed execution.

"Se ti manca una prima linea che ti segua davvero, se le decisioni pesano sempre e solo su di te, sei nel posto giusto."

Pillole formative:
contenuti ispirati al manuale paterno di vendita B2B che ho riscritto e aggiornato in doppia chiave:

Commerciale: principi e pratiche di vendita che resistono al tempo
Finanziaria: impatti reali su margini, cash flow e sostenibilità

Riflessioni che uso ogni giorno nel mio lavoro accanto a chi guida imprese.

Se ti ci ritrovi, forse abbiamo qualcosa da condividere anche oltre queste righe.

“A smooth sea never made a skillful sailor”

Se oggi il mare è mosso, non devi affrontarlo da solo.

Hai bisogno di chiarezza, confronto, direzione?
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Dedichiamoci 30 minuti.

Incrociamo le agende e prenotiamo una video call

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